هر روز، می‌بایست بین درست و غلط، عادلانه و ناعادلانه، محترمانه و غیر‌محترمانه دست به انتخاب بزنید. وقتی با مشتری ملاقات و یا صحبت می‌کنید، هنگامی که موضوعی را قضاوت می‌کنید و یا هر موقع تصمیمی اجرایی می‌گیرید، باید انتخاب کنید که در کدام سمت ایستاده‌اید. سمتی که با وجدان و خردمندی همراه است یا سمتی که خالی از وجدان است. رویکرد فروش فرهمندانه حول احترام می‌چرخد. اینکه با مشتریان همچون انسان‌هایی شایسته و هوشمند رفتار کنیم؛ انسان‌هایی که برای تصمیم‌گیری درست نیازی به چرب‌زبانی چاپلوسانی ندارند تا برای تضمین حق‌الزحمه (که از همه چیز مهم‌تره) برگه‌ها را امضاء کنند. کلمات کلیدی: املاک و مستغلات - مشاوران و مدیران املاک - فروش - معامله - خریدار - جان و دل - روح - وجدان - دل - قلب - عشق - باور نادرست - باور صحیح - جذب و ارجاع مشتری - حوزه نفوذ - تسلط بر منطقه - محصول - دارایی - بازدید عمومی - بازرسی فنی - پیش بازدید - قرارداد - چک لیست - قرار ملاقات - نطق نمایندگی - قیمت‌گذاری - ملک - خانه - کمیسیون - فایل - توسعه حرفه - سودمند کردن - جذب مشتری - وبلاگ‌نویسی - بازاریابی - ایده - تبلیغات
دیدگاه خود را بنویسید